中国人寿兰永洪：个险是公司的核心渠道，对新业务价值的贡献占比达到85%

　　3月26日金融一线消息 ，中国人寿今日召开2025年度业绩发布会
，谈及个险改革以及银保渠道发展相关问题，总裁助理兰永洪表示 ，个险是公司的核心渠道
，在整个公司新业务价值的贡献达到85%，是整个公司业务发展的基本盘 ，银保是公司的整个战略发展渠道。在当前低利率 、老龄化
、客户寻求更多元稳健的家庭财富配置的背景下，公司借助寿险产品长周期特性
，在养老金融领域可以给客户更多的选择，同时在保险保障方面的特性也可以助力客户更多风险保障 。

　　在个险改革方面，兰永洪指出 ，公司去年个险的改革取得了良好的预期成效
。首先是体现在个险队伍的发展上
，2025年优增能力同比提升了40%，新人的留存水平也显著提升 ，13个月的留存率同比提升了2.2个百分点。队伍的核心人群占比稳中有升
，队伍的年龄、学历 、结构也得到改善，45岁以下人群占比同比提升了2.3个百分点 。

　　其次是体现在业务表现上 ，新单的业务结构改善
，分红险快速增长，十年期及以上的业务占比较高 ，新业务的价值增长也快
。2026年，公司个险渠道会继续推进营销体系的深化改革
，坚持高质量的发展不动摇，紧盯价值创造 ，持续优化业务结构
，推动全年业务实现质的有效提升和量的稳健增长。